营销公司

经营指标（万元）

重点举措

责任人

完成时间

营销二公司

1.计划发货：957（调整后）

2.回款：620

3.毛利率：20%

4.销售费用：103

5.利润总额：16

1.发货及回款（发货1042万【其中格力斯200万】；回款800万【其中格力斯180万】）

2.种植大户及科技示范户建立（示范户建立500个，大户档案建立1000个），纳入考核体系

3.销售质量提升，二部回款率达到55%

4.销售公司配合推广团队进行农民会、田间会的持续推进

5.海南及云南省级公司试点的推进

6.25

格力斯

1.计划发货：220

2.回款：200

3.毛利率：25%

4.销售费用：35

5.利润总额：13

1.格力斯回款率提升（至6月25日提升至40%）

2.督促业务员进一步完善销售网络

3.货物刚到客户处的区域，督促其铺货

4.针对大客户及重点产品制定促销方案及具体实施办法、时间

5.下市场走访客户，调查市场，督促业务工作的执行。制定下一步的工作指导方案并传达给各区业务员。尤其是要加强对客户、业务员的过程管理。

6.督促业务员制定有效的发货及回款方案，并监督其执行情况

7.针对重点客户、重点产品的宣传促销安排。加强田间试验示范、小型推广会等措施的执行。

6.25

大客户名单的梳理，每月5日前拿出名单