2010年BHZ小区代表年度绩效奖励办法

绩效设计思路:

1、提升小区代表“一人公司”自主经营意识，扎根乡镇，以零售店为友，长期经营，坚定不移走创新营销之路；

2、特别重视小区代表营销过程执行和经营质量；

3、建立轮岗机制，以大区为单位每季度排名后2％～6％的小区代表“锻炼轮岗”。

第一部分 个人年终奖及相关发放细则

一、小区代表年度奖由排名奖、分区团队奖两部分组成。

（一）排名奖：

1、考核方式：

①每一单项按200分起2分递减分别在分区内排名和大区内排名；

②相关公式：排名奖分=∑分区（大区）内排名奖分*对应权重。

2、奖金标准：

(1)以小区为单位，分区内排名奖（按人均0.4万元标准分4档排名，分布比例四舍五入）：

(2)以小区为单位，大区内排名奖，（按人均0.6万元标准分9档排名，分布比例四舍五入）：

(3)小区代表实得排名奖＝（分区内排名奖金标准+大区内排名奖金标准）*年功系数Y；

截止2010年1月1日，入职时间≥30个月时，Y=1.5；18个月＜入职时间≤24个月时，Y=1.2；10个月≤入职时间≤18个月时，Y=1.0；入职日期＜10个月时，Y=0.8。

（二）团队奖: 在相应营销中心、相应大区内排名，按如下评价得出团队奖得分

1、评价与得分标准（各项满分100分，3分递减强行排名，(1)(2)(3)(4)项权重各为25%）

(1)大区人才实力提升评价得分（详见《人才实力提升评价办法》指引）；

(2)客户满意度调查得分（详见《客户满意度调查》指引）；

(3)BHZ分区业务人员对RN分区的帮助支持评价平均得分，此项由瑞诺分区人员评价（详见《家庭会议管理制度》指引）；

(4)四大天条/六大操守及制度流程执行评价得分，触犯一条天条该项即为零分，触犯二条为-25分，（详见《四大天条/六大操守及制度流程执行评价办法》指引）；

(5)其它加分:如中心活动参与、为中心建章立制等，由总监酌情加分，最高加分不超过权重分15%。

大区最终得分=得分×权重+其它加分

2、团队奖分配系数

（1）以大区为单位，在各营销中心内排名，得出团队奖大区分配系数k₁

(2)以分区为单位，在各大区内排名，得出团队奖分区分配系数k₂

由大区经理参照以上大区团队评价标准，评出各分区排名，确定分区分配系数k₂，排名分布比例四舍五入。

（3）以小区为单位，参照如下标准在相应分区内排名，得出团队奖小区分配系数 k₃

①小区代表在分区内排名分如下两项，由大区经理、分区经理进行打分，分区团队奖人均标准为0.4万：

A、参照大区团队奖评价标准，对小区代表进行排名（权重70%）；

B、小区经营质量排名（权重30%）

小区经营质量排名=年销量5万以上的大店数量排名﹡60%+退货率反排名﹡40%；

②按照上述排名，分6档确定小区分配系数k₃，分区内 k₃值均值为1。

3、小区代表所得分区团队奖=0.4（万元）* 大区分配系数k₁*分区分配系数 k₂*小区分配系数 k₃

二、奖金发放

1、二次分配：提取每人年终奖初次计算值的10%，再额外补进人均500元，由各营销中心作二次分配并侧重奖励如下：

（1）营销创新：奖励团队或个人在该考核方案以外的软性贡献，如营销创新成果被推广，推动团队建设，为公司建章立制等；

（2）当几个连片小区或某分区的市场景气度变化大时作适当补贴，市场景气度相似的区域内被补贴的分区或大区仍以绩效为导向。

2、年终奖＝（排名奖＋分区团队奖）*0.90+二次分配－过程预发奖－大区内小区代表项目奖平均数；

3、年终奖在春节前发80%，余额于次年5月底前发放，期间如发现有客户往来账目差额不清，用余额奖金作为抵偿之一；

4、奖金发放时按照《奖金发放清单》发放，大区经理与分区经理双方签字确认，当时未发奖金由小区代表凭单按时到财务领取（领取前应由下一年度的大区经理签名确认以证明没有市场遗留问题）。

第二部分 过程奖发放及相关规定

一、指标确认：年初预算完成后，分区经理与小区代表签署《回款指标确认表》。

二、过程奖：

1、过程预发奖＝（当月DA类发货量×提奖比率Ⅰ+当月BC类发货量×提奖比率Ⅱ）×当月累计回款率

3-8月份各提奖一次，次月15日前发放，各营销中心有权调整提奖比率Ⅰ及提奖比率Ⅱ，以使3、4月份人均提奖约为500元，5-8月份人均提奖约为1000元，初设3、4月份提奖比率Ⅰ为3%；

2、项目奖：每月初由大区经理提方案框架、分区经理出执行标准，重点考核月度费用预算达成率、月度回款达成率、客户满意度等，但不再考核发货指标，报营销管理及企划部与财务部备案；此项目奖具体由分区经理按大区内小区代表人均年度总额1000元标准分配，超出平均值的部分不予核发，同比扣减。

三、相关规定：

1、为深化营销创新，开展群众性、广泛性的营销研究与创新，除本办法二次分配中全力鼓励创新外，诺普信企业特设“营销创新百万大奖”，用于鼓励各营销中心全体业务人员开展营销创新活动，具体见《营销创新百万大奖实施细则》，鼓励分区经理积极创新；

2、奖金核算均按岗位全年计算，个人年终奖根据岗位任期按月分段计奖；

3、岗位变动

(1)锻炼轮岗：即公司在中途或年底根据小区的销售业绩、财务表现、市场考核等因素并结合市场情况，将小区代表调到其他岗位工作。锻炼轮岗人员奖金，根据其变动前后的岗位分别给予计算；

(2)若小区代表在2010年9月30日之后正常性自辞或被辞，且帐目清晰，可在年终按锻炼轮岗人员方式按月计算年终奖，70%发放；

(3)若小区代表年度内中途（在2010年9月30日之前）自辞或被辞，年终奖为零，若因严重违反公司制度或弄虚作假，给公司造成重大损失被辞者，除其年终奖为零外，还须承担相关的经济和法律责任；

(4)计奖人数：大区内任职不满5个月的小区代表不予核算；

(5)针对年底清收账务不明，或单据不清等情况，年终奖可暂缓发放。

4、本方案仅适用于BHZ华北、西北、华东、西南营销中心。

四、农资公司管理层（董事长、总监、管理部长、人资部长、财务部长）70%票决同意，可对本方案作修改、完善和补充，本方案解释权归****农资有限公司。

*****农资有限公司

2010年1月1日