有销售经验和客户资源优先


1. 承接公司下达年度/季度销量、回款、利润任务，拆分到各县、各经销商、各月份，制定区域销售方案；
2. 跟进订单、发货、库存管控，严控渠道压货、滞销，避免窜货；
3. 货款催收、把控客户信用，降低坏账风险，回款不达标直接影响绩效；
4. 每月上报销量、库存、回款报表，复盘缺口并制定补量方案。

2. 渠道开发与客户管理（农资最核心工作）

农资渠道层级：省级总代→县级经销商→乡镇零售商→种植大户/合作社/基地

1. 开发新县级经销商、重点乡镇大户、规模化农场直供客户；
2. 定期走访核心经销商，谈年度打款政策、订货量、返利、促销支持；
3. 维护客情，解决经销商库存、利润、竞品冲击等矛盾；
4. 淘汰低效客户，优化渠道布局，提升区域铺货率、市场占有率。
市场调研与竞品应对

1. 摸清当地主栽作物（水稻、玉米、果蔬等）、施肥习惯、农户用肥痛点；
2. 收集竞品价格、促销、政策、套餐、农户反馈；
3. 根据市场行情向公司申请调价、特殊政策、专属活动；
4. 预判市场淡旺季，提前备货、调整推广节奏。
农肥产品线下推广（农资特色，区别普通快消销售）

1. 落地各类推广活动：经销商订货会、乡镇农民会、田间观摩会、示范田打造；
2. 给经销商、零售商、农户做农技培训，讲解肥料功效、使用方案；
3. 安排示范田试验，收集增产效果案例，打造样板市场；
4. 执行公司促销政策（打款赠货、返利、套餐优惠），管控政策不滥用、不乱价。

团队管理

- 大区/省级区域经理：带业务员、农化服务老师，安排下乡路线、做业务培训、考核下属业绩、人员调配；
- 小型片区区域经理：无专职下属，自己独立跑经销商、做推广、下乡服务；
统一职责：监督人员出勤、业务动作，解决一线销售难题，向上反馈团队问题。

售后、风险与跨部门协调

1. 处理肥害、效果差、质量投诉等农户客诉，协调工厂、售后部门解决；
2. 管控区域价格，严禁低价窜货、乱价，维护渠道利润；
3. 对接物流协调发货、仓储调货；
4. 上报市场需求，反馈产品改良建议、当地适配肥料配方需求。