有销售经验及客户资源优先

农肥终端业务员岗位职责（直面乡镇门店、农户，一线执行岗）

一、销量与订货核心工作

1. 完成区域分配的月度、季度肥料订货、回款任务，跟进乡镇零售商打款、下单。
2. 走访门店盘点库存，提醒补货，梳理滞销、临期肥料，配合经销商做清库活动。
3. 盯紧春耕、底肥、追肥、秋肥旺季，主动推套餐肥、高利润菌肥、水溶肥、有机肥。
4. 每日登记销量、订货数据，按时上报日报、周报。

二、终端门店维护与开发

1. 固定巡线，定期走访辖区所有农资店，维护门店客情，协助老板铺货、陈列。
2. 开发空白乡镇新店、夫妻农资店，拓展新增销售网点。
3. 管控终端售价，制止门店乱价、低价甩货、窜货，保障门店利润。
4. 协助门店老板制定订货计划，讲解公司打款政策、返利、活动福利。

三、线下农户推广、农技服务（农资业务员核心区别）

1. 配合门店开农民会、村级宣讲会，讲解肥料用法、施肥方案、作物增产效果。
2. 打造田间示范田，定期下地回访，拍照记录长势，做对比效果展示。
3. 下乡走访种植大户、合作社、家庭农场，一对一推荐施肥套餐，开发直供散户大客户。
4. 现场解答农户疑问：用量、施用时期、搭配禁忌、缺素改良等农技问题。

四、活动落地执行

1. 落地各类促销活动：订货会、村级促销、买赠活动、下乡拉练。
2. 布置门店门头、海报、展架、堆头，做好产品生动化陈列。
3. 收集农户反馈、活动订单，活动结束整理数据上报区域经理。

五、竞品市场信息收集

1. 走访时记录竞品价格、活动政策、新品、农户评价。
2. 竞品搞低价活动冲击市场时，及时上报区域经理，同步应对方案。
3. 记录当地作物痛点、农户用肥习惯，反馈给公司优化推广方案。

六、客诉、售后处理

1. 农户反映肥效差、烧苗、使用不适第一时间到场查看，现场安抚解释。
2. 无法自行解决的质量、肥害问题，第一时间上报区域经理协同处理。
3. 协调门店做好售后回访，降低负面口碑。

七、日常报表与上级配合

1. 每日下乡打卡，记录走访门店数、农户拜访量、意向客户。
2. 服从区域经理安排，按规划路线下乡、驻点市场、支援订货会。
3. 反馈门店诉求、农户需求、市场库存、物流发货问题。