马金鑫

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籍贯：黑龙江 | 户口所在地：齐齐哈尔
工作经验：17年
简 历 编 号 ：81261
简历更新时间：2025-11-07
最近登录时间：2025-11-07

金正大生态工程集团股份有限公司
单位性质：股份制公司    单位行业：肥料
单位简单描述：
证明人： *     证明人职位：    证明人电话：******

2008/03/26--2010/09/28
工作职位：销售经理    工作部门：    工作地点：
直接上级：大区经理    下属人数总数：0人
工作职责与业绩：
2008年-2010年在金正大生态工程集团股份有限公司担任销售代表，负责新市场开发、老客户维护跟踪，市场终端动销，观摩会，示范田建设。
离职/换岗原因：个人

吉林云天化控股有限公司
单位性质：股份制公司    单位行业：肥料
单位简单描述：
证明人： *     证明人职位：    证明人电话：******

2010/11/04--2014/01/10
工作职位：区域经理    工作部门：    工作地点：
直接上级：全国销售总经理    下属人数总数：6人
工作职责与业绩：
负责3个地级市化肥销售，聚焦市场需求精准布局，完成销售额，同比增长23%，超额达成年度目标18%。深耕渠道建设，新增优质经销商12家，优化渠道结构，核心经销商存活率提升至95%。推行“技术+销售”模式，组织农化讲座46场，服务农户3200余户，解决施肥难题130余件，带动复购率提升至78%。精准把控市场行情，优化产品组合，高毛利产品占比提升至42%，区域市场份额扩大3.2个百分点，客户满意度达96%，获评公司“年度优秀区域经理”
离职/换岗原因：个人

及时雨农业有限公司
单位性质：私营企业    单位行业：农资业
单位简单描述：公司主要经营各种农业用品、农药、化肥、种子、农机具、动物饲料等一系列农业生产所需要的物品。
证明人： *     证明人职位：    证明人电话：******

2014/04/04--2018/01/20
工作职位：大区经理    工作部门：    工作地点：
直接上级：总经理    下属人数总数：12人
工作职责与业绩：
（1）销售工作： 通过细化年度销售目标（作物），完善改进销售策略（聚焦），超额完成销售任务。
（2）推广工作： 针对引进产品，开展示范推广工作，发掘产品卖点，组织农业三会.
（3） 渠道维护：灵活调整价格体系，返利梯度等，激发客户动力，并不断完善销售网络，实现销售额多年增长20%以上。
（4）危机处理：针对种植过程中出现的事故，积极深入调查，通过收集气候，土壤，农化等数据，找出事发原因，并与农场交涉，提出解决方案，完善售后服务，成功避免多次索赔事故，为渠道业务顺利开展保驾护航。
（5）新品引进工作：根据所负责区域销售特点，因地制宜的引进新品种，不但充实了辖区产品线，也成为整个公司后续业务持续增长的重要支撑。
离职/换岗原因：海南发展

杭州威沃生物有限公司
单位性质：私营企业    单位行业：农药
单位简单描述：做特肥的全系营养类公司
证明人： *     证明人职位：    证明人电话：******

2018/03/27--2022/11/02
工作职位：省区经理    工作部门：    工作地点：
直接上级：董事长    下属人数总数：8人
工作职责与业绩：
1.有效开发空白市场，选择有效客户。
2.维护客户关系，并提高客户在公司的产品多样化。
3.根据作物布局规划公司产品方案推广。
4.积极组织五会两田。
离职/换岗原因：个人

俄罗斯拓施工业集团
单位性质：外资企业    单位行业：肥料
单位简单描述：拓施工业集团公司是俄罗斯最大的化工企业之一，俄罗斯三大氨生产商之一，世界十大领先企业之一，世界上唯一一家能够年产400万吨氨的化工厂， 拓施工业集团公司的主要业务是生产矿物肥料和化学产品。如今，工厂包括7个氨生产装置、4个尿素装置和一座复合肥料工厂，位于 800 多公顷的生产场地上，拥有钾矿和独立的港口。
PJSC Togliattiazot (TOAZ) 拓施工业集团公司是陶里亚蒂市五个最大的纳税人之一，也为超过 15,000 名公民提供就业机会。产能可以满足俄罗斯氨市场约 20% 的需求和全球氨出口的11%。拥有 1,400 多辆汽车，自有铁路车队以外，TOAZ 使用长度超过 2,000 公里的独特的陶里亚蒂-敖德萨氨管道。
证明人： *     证明人职位：    证明人电话：******

2023/06/02--2024/05/07
工作职位：省区经理    工作部门：    工作地点：
直接上级：东南大区经理    下属人数总数：6人
工作职责与业绩：
1.帮助经销商开发零售店20个，每月完成5场会议，10个有效的实验示范。
2.了解当地主要作物，把作物的生理周期搞懂，什么时期用什么药下什么肥，然后根据自己的产品特点跟经销商讲明白，药效，利润，保护市场各方面分析到位，让经销商接货。
3.接货以后就帮助经销商铺货到零售店，把自己的专业知识发挥出来，把产品讲解透彻让零售知道怎么使用，有哪些差异化，让他卖得放心。
3.零售商接货后需要帮助他销售。农名会的开展，实验示范的开展，观摩会，店面促销等，帮助零售店把产品销售到农户手上。
4.农户使用过后，回访跟踪很重要，收集好的素材图片，录制视频，进行抖音，视频号，微信朋友圈的宣传。让更多的人了解产品。
5.消化库存后及时跟进经销商的补货。
离职/换岗原因：个人

青岛海琼灵海藻生物有限公司
单位性质：私营企业    单位行业：肥料
单位简单描述：青岛海鲸灵集团是集生产研发为一体的综合性企业，研究开发的海藻酸产品、鱼蛋白产品和壳聚糖）产品以出口为主
证明人： *     证明人职位：    证明人电话：******

2024/05/08--2025/11/07
工作职位：省区经理    工作部门：    工作地点：
直接上级：华南部长    下属人数总数：3人
工作职责与业绩：
销售工作：负责制定各种植物营养产品年度销售任务，以作物为导向，深耕核心市场。
渠道建设：渠道下沉，深入挖据县市级客优质客户。。
团队建设：销售团队的组建，本土化战略下，组建熟知当地市场的营销团队。
推广工作：以作物为导向，因地制宜的制定施肥方案，监督示范田的建设，推进终端零售商会议，农民会的召开30多场.
离职/换岗原因：个人

月薪要求：面议    期望职位： 大区经理  
希望工作地区：海口  或 三亚               希望就职行业： 
求职方式：全职     职业状态：离职（2025-11-07更新）

在七年的销售管理实践中，我的核心能力构建已超越单纯业绩指标，形成了以战略洞察、团队赋能和体系构建为支柱的综合性管理素养。
一、市场战略洞察与精准策略制定
我始终致力于培养对市场的穿透式理解。通过建立系统的行业趋势分析框架，能够敏锐识别客户需求的微妙变化与竞争格局的潜在演变。这使我能将宏观市场判断转化为可执行的区域策略——无论是开拓新兴细分市场，还是优化存量客户的价值挖掘。我主导的客户分级管理体系，实现了资源的高效精准配置；主导设计的关键客户“嵌入式服务”模式，显著提升了核心客户的依赖度与长期合作黏性。
二、高效团队建设与人才赋能
我坚信，卓越的团队是持续成功的基石。在团队构建上，我形成了从“选、育、用、留”到“激”的完整闭环。通过建立清晰的岗位能力模型，提升了人才甄选的精准度。我注重打造学习型组织，设计并推行了“阶梯式成长计划”，结合情景模拟、案例复盘与实战带教，系统提升团队成员在客户沟通、方案解决与谈判博弈中的核心能力。我更致力于营造一种自主驱动、协同共进的团队文化，通过建立透明、公平的绩效评估与激励体系，充分激发每位成员的潜能与主观能动性。
三、销售体系优化与流程管理
我专注于将个人经验沉淀为可复制、可扩展的组织能力。主导梳理并优化了从线索获取到售后维护的全销售流程，建立了标准化的作业模板与管理工具。通过引入数据驱动的过程管理方法，将关键业务活动（如客户拜访、商机推进）变得可视化、可分析、可干预，从而实现了对销售过程的精细管控与风险前置。这套体系的建立，确保了团队运作的高效与稳健，极大降低了因人员变动带来的业务波动。
四、深度客户关系管理与价值共创
我的工作核心是经营“关系”，但更深层次是经营“信任”。我推动团队从交易型销售向顾问式价值销售转型，引导成员深入理解客户的业务场景与痛点，成为客户信赖的合作伙伴。通过建立常态化的客户反馈机制与高层互访，我们不仅巩固了合作关系，更捕捉到大量前端需求，反向驱动了内部产品与服务的迭代优化，实现了与客户的共同成长。
七年的积淀，使我深刻理解销售管理的本质是“通过成就团队与客户，来成就商业目标”。我具备将战略、人才、流程有机融合的系统化管理能力，并渴望在新的平台上，运用这套经过验证的方法论，驱动组织实现持续健康的价值增长。

最高学历：本科    毕业学校：北京联合大学
所学专业：市场营销     第二专业：
毕业日期：    学历类型：0
第一外语：无  无     第二外语：无  无
普通话水平：标准     熟悉方言：
所获证书：    职称：无

2004年-2007年 北京联合大学 市场营销专业